Продающий сайт
Устали платить за переделки? Делюсь методикой!
Знакомо?
Михаил, владелец среднего бизнеса, был на грани отчаяния. Речь шла о новом сайте.
Уже 4 месяца работы, а результат был печальным. Сезон продаж уже скоро начнется и заниматься сайтом будет некогда, а входить в сезон со старым, значит опять просесть по продажам. Работала уже вторая web-студия! То что сделала первая, вообще никуда не годилось, было потрачено больше месяца, и часть денег все же пришлось заплатить.

Вторая команда была явно лучше (сказался опыт выбора), но результат все равно не удовлетворял. Было нарисовано уже 5 вариантов дизайна главной страницы и ни один из них не нравился. То стиль не подходит, то картинки какие-то дурацкие, то на прямого конкурента похоже и главное не понятно, почему это должно убедить покупателя. Сказывался шаблонный подход.

Предыдущий сайт давно делала другая компания. Новая, посмотрев систему управления сайтом, сказала, что все плохо и нужно все заново переделать. Цена проекта от этого естественно выросла. В ходе рисования появилось еще пару идей, как сделать сайт функциональнее, но это не входило в начальную цену и было предложено за это доплатить. Доплатить было не жалко, если бы делали хорошо, но платить не хотелось даже за то, что было сделано по договору. Чутье бизнесмена подсказывало, что работать не будет!

История Михаила типична для многих проектов. Встает вопрос: «Как избежать этого? Как быстро и недорого сделать «продающий сайт» с учетом особенностей своего бизнеса?» Хотите знать как я прошел этот путь?

Продающий сайтважный интернет-ресурс. При посещении такого сайта сторонними пользователями хозяин должен получать коммерческую выгоду. Правильное оформление, смысловая нагрузка текстов и оптимизация привлекают потенциальных клиентов на вашу страничку, которые повышают вашу прибыль.
Чем продающий сайт отличается от любого другого?

Виды продающих сайтов:

- Посадочные страницы (landing pages) - одностраничные сайты
- Микросайты
- Интернет-магазины - полноценные ресурсы с большим количеством страниц и категорий товаров
Сайты могут быть информационными, развлекательными, сервисными, коммерческими и т. д. У них разное предназначение и задачи.
Цель продающего сайта — только продажа. Он создается для того, чтобы смотивировать посетителя оставить заявку, сделать заказ или совершить какое-то другое целевое действие. Поэтому все элементы сайта — дизайн, контент, навигация и функционал — разрабатываются таким образом, чтобы:

  • привлечь пользователя,
  • смотивировать его сделать покупку,
  • максимально упростить процесс заказа.
    Почему плоскости заказчика и web-студии никогда не пересекутся?
    При создании сайта на одной стороне заказчик со своими ожиданиями и сроками, а на другой - web-студия с необходимостью получить прибыль. Редко когда эти вектора совпадают, скорее наоборот. Каждый гнет свою линию в результате чего возникает конфликт. И вместо получения результата, стороны лишь спорят кто прав.
    Я тоже прошел через все эти ошибки. Как любой начинающий дилетант я, наверное, сделал все ошибки, которые можно сделать. Правда это было очень давно, 20 лет назад.
    Вопрос из формата "Зачем изобретать велосипед?", когда есть методики, которые работают.
    Сергей Спивак, эксперт в области интернет-рекламы и сайтостроения
    Суть моего предложения

    Консультация – это возможность быстро получить ответы на свои вопросы от профессионала. Рассказать о своем бизнесе, а в ответ получить решение, как этот бизнес можно представить на сайте и в своей рекламе.

    В ходе консультации я помогу ответить на вопрос: «Что убедит покупателя совершить покупку у Вас?» А потом, как это преимущество убедительно продемонстрировать на сайте. Сделать для покупателя выбор товара простым и понятным.

    Для нас сайт - это канал продаж, поэтому мы решили не отдавать его на откуп дизайнеров, а первоначально проработать его структуру и логику самостоятельно. Уже имея опыт работы с Сергеем, мы сразу обратились к нему за консультацией. В течении 3 недель в режиме скайп-конференций мы сформировали весь каркас будущего сайта, продумали нюансы поведения клиента и способы повышения конверсии. В результате у нас появилась стройная презентация сайта которую мы отнесли в студию
    — Антон Кратасюк, ген. дир. «Авемед»
    https://www.facebook.com/kratasuk
    On-line консультация

    Проходит в течении 2 часов. Наиболее оптимально, когда речь идет о вашем сайте.

    Специальное программное обеспечение позволяет слышать и видеть, показывать экран друг другу, вести запись. Это самый быстрый и удобный способ сэкономить деньги и время.

    Неформальная встреча с владельцами

    Проходит в течении 2 часов в удобном месте. Мы обсуждаем волнующие вас вопросы и проблемы. Речь идет как о стратегических целях так и о тактических способах получения результата. Такая встреча позволяет избежать ошибок в интернет-инвестициях. Понять, как могут помочь вашему бизнесу интернет технологии. В отличии от заинтересованных сотрудников, я честно отвечу на вопросы по развитию вашего бизнеса в интернете.
    Консультация в вашем офисе

    Проходит в течении 3 часов. Мы назначаем дату и время. С вашей стороны собирается команда, работающая над проектом (оптимально 3-5 человек). Для большей эффективности я порекомендую состав участников, в зависимости от ваших задач. Я приезжаю к вам в офис и мы обсуждаем вопросы и находим на них ответы. Планируем дальнейший порядок работы над проектом. Обозначаем контрольные точки и критерии оценки.
    +7 (903) 170-10-20
    Чтобы назначить время консультации, позвоните по телефону, мы обсудим задачу и подберем решение
    Краткие отзывы
    Светлана Сачивко
    Директор по маркетингу магазинов Стройторг Кафель Сантехника
    Сергея Спивака я увидела на конференции i-Fresh, посетив его круглый стол "Аудит сайтов".

    Что именно удивило меня в Сергее и почему я решила потом получить у него индивидуальную консультацию по созданию нового сайта для интернет магазина?

    - То, что он находил болевые точки сайтов с учетом особенностей и специфики конкретного бизнеса, а главное не ленился глубоко погружаться в эту специфику, что является редким качеством для IT-консультанта.

    Жиляева Елизавета
    «Первая Кровельная», Екатеринбург
    Сказать, что консультация по созданию сайта оказалась полезной - значит, ничего не сказать. Наверное, это самые продуктивные 4 часа из тех, что мне приходилось тратить на консалтинг.

    Итогом 4-х часового общения стало абсолютно точное представление о том, какими должны быть наши корпоративные сайты, как именно они помогут решать наши бизнес-задачи, какие задания я должна дать вебмастеру и дизайнеру. На моих глазах Сергей в режиме онлайн исправил все ошибки, которые были допущены нами при разработке прототипов.

    Как проходит консультация
    Ваши вопросы
    Вы пишите свои вопросы. Назначаем формат, дату и время.
    Мои вопросы
    Я изучаю ваш сайт и бизнес, задаю свои вопросы по почте и тел.
    Подготовка
    Я собираю необходимые данные для встречи.

    Консультация
    Встречаемся и находим ответы на поставленные вопросы.
    В зависимости от ваших задач я порекомендую необходимый состав участников. Такая рекомендация сделает консультацию эффективнее.

    5 вопросов
    которые вы обязаны задать себе
    1
    Как сочетать «мозги» и «руки»?
    Если вы заказываете сайт стоимостью меньше 1,2 миллиона рублей, то веб-студия не пришлет к вам эксперта такого высокого уровня. Эти затраты просто не заложены в бюджет. С вами будет работать лишь project-manager. Причем кроме вашего у него параллельно может идти еще 8 других проектов (а иногда и 15). Чтобы не говорили, web-студия - это конвейер. У кого-то лучше у кого-то хуже, но конвейер. Я сам 12 лет был директором web-студии и отлично знаю, как все устроено внутри.

    Консультация (интернет консалтинг) - это возможность за небольшие деньги, на короткий промежуток времени, нанять эксперта способного поднять ваш проект на другой уровень. Держать эксперта в течении всего проекта будет не оправданно дорого. Поэтому обычные web-студии это и не делают.
    2
    Кто должен думать о маркетинге?
    Основной профессионализм web-студии - это нарисовать дизайн с учетом интернет технологий и разместить его на страницах сайта в формате HTML. Создавая сайт, web-студия не обещает думать над вашим маркетингом, над тем:

    • Что вы будете предлагать клиенту?
    • Как вы будете его убеждать?
    • Как отстроитесь от конкурентов?
    • Как обоснуете свою цену?
    Именно эти вопросы больше всего повлияют на ваши продажи, на ту конверсию, которую сделает ваш продающий сайт.

    Большинство заказчиков сайта думают, что это сделает web-студия. Это не правда! Это не их бизнес и не их компетенция. Вы должны сами сесть и подготовить правильное задание содержащее весь ваш маркетинг. Это не простая работа и ее нужно уметь делать. Пока этот этап не пройден, делать сайт пустая трата денег. Это как делать дизайн ресторана, до того как решили, какую национальную кухню в нем будут готовить.

    Я 11 лет работал в рекламном агенстве и хорошо знаю, как тщательно в крупных компаниях готовиться рекламное предложение.
    3
    Почему покупатель выберет Вас?
    Все бизнесы разные, значит и сайты должны быть разные. Это понятно. Но покупатель будет выбирать вас среди ваших прямых конкурентов. Они занимаются тем же, их сайты такие же как ваш. А покупатель будет делать свой выбор. Если мы хотим победить, значит наш сайт должен сказать клиенту, что-то важное, что повлияет на его выбор. В противном случае зачем нам сайт, который не умеет убедить клиента позвонить или заказать товар.

    Смотреть на конкурентов нужно, но не всегда нужно их копировать, а то так и будете плестись за кем-нибудь. Пока вы копируете то, что есть они уже придумывают новое. Нужно находить свои фирменные преимущества и уметь через страницы сайта донести их до своих клиентов. Тогда клиенты выберут вас! Это и есть консалтинг интернет магазинов.
    4
    Где взять идеи?
    В любой отрасли складываются свои правила. Это хорошо и плохо. Хорошо потому, что это стандартизация и плохо потому, что тяжело выделиться среди конкурентов. Если смотреть, что сделали конкуренты в твоей отрасли, то всегда будешь вариться в «собственном соку».

    Я работаю с разными отраслями и не связан «рамками». Мне легко применять передовые приемы из разных отраслей. Лучших результатов нам удалось добиться, когда мы брали передовые приемы из одной отрасли и использовали в другой. Продавцы авиабилетов по качеству своих сайтов на 5 лет опережают медиков. Если у вас медицинский бизнес, то зачем копировать приемы конкурентов, когда можно сделать мощный рывок сразу на 5 лет вперед и всех обогнать?
    5
    Сколько раз придется платить за переделки?
    Если вы задумались о переделки своего сайта, то это самое выгодное время позвать эксперта. Деньги на разработку еще не потрачены и время не потеряно. Самое время сесть и подумать, как нужно сделать правильно продающий сайт.

    Хуже когда проект уже сделан на 80%, а вы законно недовольны результатом. Когда начинаешь изучать такой проект, оказывается, что половину придется переделать, а деньги уже заплачены. Цена ошибки на этапе проектирования выросла в десятки раз! Как избежать этого. Мой опыт показывает, что дешевле сначала сеть и подумать внутри компании. Понять, как мы будем предлагать свой товар или услугу, чем мы зацепим покупателя. Соберем нужные материалы и сделаем прототипы. После этого уже можно нанять веб-судию, которая быстро и профессионально все это переложит на страницы нового сайта.

    Я работаю с разными отраслями и не связан «рамками». Мне легко применять передовые приемы из разных отраслей. Лучших результатов нам удалось добиться, когда мы брали передовые приемы из одной отрасли и использовали в другой. Продавцы авиабилетов по качеству своих сайтов на 5 лет опережают медиков. Если у вас медицинский бизнес, то зачем копировать приемы конкурентов, когда можно сделать мощный рывок сразу на 5 лет вперед и всех обогнать?
    За что меня ценят?
    Нельзя быть профессионалом во всем!
    Я сосредоточился на сайтах и рекламе.
    Это моя профессия и специализация.


    1. Благодаря своему 15 летнему опыту я сразу подскажу как лучше сделать сайт. Это сокращает сроки создания сайта.
    2. Я помогаю выявить Ваши бизнес преимущества и правильной отразить их на сайте. Чтобы Вы отличались от конкурентов в глазах покупателей.
    3. Я уже давно занимаюсь консультациями и умею построить ее эффективно для вас. Чтобы за короткий промежуток времени вы получили ответы на свои вопросы.
    Консультация в формате тренинга
    Мы часто слышим от руководителей: «Обучи моих, они хорошие профессиональные ребята, но не понимают до конца.» Специально для таких случаев я провожу консультацию в виде тренинга. По сути это рабочая группа в которой консультант выступает модератором, арбитром и консультантом одновременно. В ходе такого тренинга команда получает ответы на свои вопросы и главное принимает участие в их решении. В этом случае принятые решения становятся «своими».

    Снимаются внутренние конфликты и противоречия. Например, сотрудники могут 5 месяцев спорить какого типа делать меню на сайте. Каждый отстаивает свою точку зрения. А проект стоит! (хотя зарплата идет). А так ли важен этот вопрос для бизнеса? Мнение внешнего эксперта позволяет быстро снять спорные вопросы и развиваться дальше.

    Такой «тренинг-консультация» проходит у вас в офисе. Продолжительность от 4 до 8 часов.

    Для эффективной работы мы вместе формируем состав участников и программу.

    Темы тренингов:
      Для организации пишите seminar@spivak.ru или звоните +7 (903) 170-10-20
      1. Продажа рекламы на сайте и организация рекламной сетки.
      2. Структура и представление каталога продукции.
      3. Рекламные кампании. Оптимизация и креатив.
      4. Организации группы корпоративных сайтов.
      5. Тема под ваши задачи.


      Отзывы коллег
      Сергей может научить даже сайт продавать.
      Меня он научил думать о жизни после клика.
      Дмитрий Сатин
      Usabilitylab
      Много раз видел Сергея на крупных интернет-конференциях.
      Его доклады практичны и полезны аудитории. Содержат цифры и рекомендации к действию.
      Всеволод Леонов
      Google
      Сейчас огромный выбор курсов, тренингов и семинаров. Но количество не значит качество. Структурность, логика, отсутствие ненужной "воды" и грамотное сочетание правильной теории и практики - все это характеризует семинары Сергея Спивака.

      Поэтому мы не раз направляли на обучение к нему новых сотрудников, и приглашали Сергея в качестве спикера на наших региональных конференциях.
      Игорь Протасов
      Mail.ru
      Спивак мастерски передает суть того, каким должен быть продающий сайт. Безумно благодарен Сергею за ценные идеи и советы, которыми он щедро делится постоянно: уже десять лет с момента начала нашего общения. Например, "Правило Спивака 10 - 20" о студиях дизайна, где 10% студий ультралегкие, 20% ультраприбыльные, а 70% мечутся между ними и живут впроголодь.

      Итог: профессионалов — мало. Сергей Спивак вообще один. Категорически рекомендую тренинги Сергея. Не пропустите. Вот это будет большой ошибкой.
      Леонид Бугаев
      Знаю Сергея уже очень давно. Всегда интересно слушать его выступления.
      Антон Носик
      Знаю Сергея уже очень давно. Всегда интересно слушать его выступления.
      Насколько скучные обычно на всех конференциях доклады, настолько же крутые всегда у Сергея Спивака.
      Алексей Писаревский
      Mobio
      Напишите для участия
      Write Close
      Close
      Для участия напишите в WhatsApp.
      WhatsApp
      Mail
      Phone