интернет-маркетолог
3
Время чтения:
минут
3
В мире придумано тысячи способов для привлечения новых клиентов, но не все они помогут именно вам. Зачастую, идеи, которые работали у одного бизнесмена, не работают у другого. Всё очень ситуативно. Статья даст вам полезную информацию и ряд универсальных инструментов увеличения продаж для малого бизнеса.
Воронка продаж
Начать стоит, пожалуй, с воронки продаж. Это обязательное условие для улучшения их роста. Любой маркетолог будет начинать свою работу именно с этого, поскольку воронка продаж позволяет максимально точно определить свои проблемы в рекламировании любой продукции.
Воронка разделяется на несколько этапов. Это позволяет следить за каждым и определить, на каком необходимо усерднее поработать, чтобы получить больше заявок. Выглядит это приблизительно следующим образом. Продавец правильного питания запускает рекламу в Instagram. Её увидела тысяча человек. Из этой тысячи 100 человек перешли на сайт, то есть совершили действие. Из 100 потенциальных покупателей, 50 человек положили товар в корзину. И только 10 завершили покупку, оплатив заказ. Отслеживая путь Вашего клиента от показа объявления до совершения платежа, можно увидеть, на каком этапе «уходят» потенциальные покупатели и скорректировать рекламную кампанию.
Воронка продаж подсказывает, в каком направлении надо развиваться, чтобы увеличить свою прибыль и уменьшить расходы. Это «пища» для дополнительного анализа.
Контекстная реклама
Очень эффективный канал привлечения трафика и, в итоге, клиентов. Не нужно путать её с SEO-оптимизацией. Это два разных инструмента для продвижения в интернете, которые рекомендуется использовать в тандеме. Контекст будет полезен при необходимости точечной рекламы для продаваемого продукта.
Виды контекстной рекламы
Используя контекстные объявления, вы сможете быстро рассказать о себе аудитории. По формату подачи информации существует несколько видов контекстной рекламы.
- Текстовая
- Баннерная
- Видео
- Товарные сообщения
- Адаптивные сообщение КММ
Преимущества:
- Вы платите не за просмотр, а за клик потенциального клиента;
- Можно размещаться в нескольких поисковых системах (Google, Yandex, Bing);
- Вы сможете сами выбирать позицию размещения рекламных объявлений;
- Есть таргетинг по ключевым фразам;
- Показывается в соответствии с интересами пользователей;
- Показывается в определенное время и дни недели;
- Рекламные кампании запускаются быстро;
- Подробная аналитика;
- Положительное влияние на поисковое продвижение сайта (SEO).
Недостатки
Их не так много, но они все-таки есть. К недостаткам обычно относят отношение пользователей к контекстной рекламе. Так уж вышло, что они больше доверяют результатам поисковой выдачи, нежели контексту. Кроме того, из-за наличия высокой конкуренции, стоимость одного клика по объявлению довольно высока.
В отличии от SEO, при отключении контекстной рекламы, весь трафик полностью пропадает. Следовательно, контекст не даст длительного результата – он эффективен только пока Вы платите деньги.
SEO оптимизация
Search engine optimization ("поисковая оптимизация") – это комплекс мероприятий, направленных на повышение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем (google, yandex и др.) По определенным запросам (ключевым фразам). Что это значит?
Например, у вас есть сайт, на котором вы даете полезные советы о рыбалке, но по запросу "как правильно ловить рыбу" ваш сайт занимает 50-е место в списке результатов. Соответственно это далеко не первая страница со списком результатов и маловероятно, что кто-то из потенциальных читателей, которым интересно почитать о рыбалке, зайдет на ваш сайт из поисковой системы.
А меры, которыми можно эту ситуацию исправить (поднять сайт выше в результатах поиска) и называют SEO оптимизацией. Ее можно разделить на две категории - внутреннюю и внешнюю.
Внутренняя
Включает в себя весь комплекс мероприятий, сосредоточенных на работе над самим сайтом. Это редактирование текстов, структуры, правка кода html страниц, постоянное обновление контента.
При этом важно, чтобы контент был как можно более уникальным и интересным для читателей. С грамотной внутренней оптимизации можно добиться достаточно хороших результатов и без дополнительных работ, при условии, что тематика сайта интересна и не имеет много конкурентов в вашем регионе.
Внешняя
Комплекс мероприятий, направленных на получение целевых внешних ссылок на ваш ресурс. Здесь важны два фактора: ее следует начинать после того, как сайт оптимизирован внутренне, и ссылки должны быть целевыми.
Внешняя оптимизация должна происходить постепенно. Резкое, скачкообразное наращивание ссылочной массы может быть расценено поисковыми системами как спам и приведет к нежелательным результатам.
SEO или контекстная реклама?
Как уже говорилось ранее, эти инструменты желательно использовать вместе. Контекстная реклама имеет следующие плюсы:
- Можно настроить месторасположение потенциальных покупателей;
- Быстрый эффект;
- Не нужна поисковая оптимизация сайта;
- Подробная статистика и отслеживание действий пользователей;
- Множество настроек;
- В любой момент можно остановить, а затем снова запустить;
- Ремаркетинг – инструмент возврата пользователей, может применяться во всех видах рекламы (поисковой, баннерной, видео).
SEO дает эффект не сразу, зато если Вы попадете в топ по нужному ключевому запросу, клиенты будут приходить к Вам на ресурс регулярно, при этом Вы не платите ни за клики, ни за показы.
Сроки и стоимость продвижения
Обычно результаты от SEO появляются от 3 до 12 месяцев. Точно спрогнозировать и дать гарантии, когда запросы будут выведены в ТОП сложно, так как на это влияют различные параметры:
- Возраст сайта и история домена;
- Уровень качества сайта (например, сайт пришел на продвижение не доработаны, или находится под фильтром поисковой системы);
- Конкуренция тематики и регион;
- Количество существующего трафика на сайте и качество поведенческих факторов;
- Качество существующих входящих ссылок;
- Технические препятствия по оптимизации сайта (например, сайт создан на конструкторе, который ограничен в функционале);
- Препятствия со стороны клиента (например, несогласованность работ или растянутое во времени согласования);
- Наличие или отсутствие сайтов-аффилиатов;
- Качество подобранных запросов и выполненных работ по SEO-оптимизации сайта со стороны специалиста.
На стоимость работ по оптимизации сайта влияют количество регионов для продвижения и количество запросов в семантическом ядре для вывода в ТОП-10 поисковых систем.
Сейчас интернет – основной источник клиентов для малого бизнеса. Миллионы людей ежедневно ищут товары и услуги, которые предлагаете Вы. Правильно настроенная рекламная кампания сделает так, что клиенты будут находить Вас, а не Ваших конкурентов.
на новый уровень?
